Hoy publico en Slideshare la clase 10 del curso "Finanzas para Financieros" desarrollado recientemente por GIA-Banca de Inversión.

El título de este artículo es mi traducción libre del capítulo IV del libro "How To Make Big Money In Your Own Small Business" escrito por Jeffrey J. Fox, como una última "pildorita de buenos consejos" para los dueños de pymes que, como enseña mi presentación "Estudio Administrativo", se encuentran en la etapa final de creación de la nueva empresa.

Jeffrey Fox escribe

Para comenzar, y ser exitoso usted debe ...

1. escriba una descripción clara como el cristal de 1 página de extensión, donde explique porqué su negocio va a ser exitoso. Usted debe leer esta descripción a personas entre los 15 y los 85 años de edad, y si ellos la entienden, usted ha triunfado;
2. conozca de antemano que existen clientes para su negocio (o dónde ir a buscarlos);
3. calcule su punto de equilibrio;
4. calcule el tamaño de su mercado [léa mi artículo "Las Pasiones Pagan" (cuando el Objetivo financiero se Ha Clarificado)];
5. conozca por qué puede venderle a sus necesitados clientes la cantidad mínima que requieren, o por qué usted puede generar las ingresos mínimos requeridos para triunfar;
6. conozca cómo va a identificar, atraer, conseguir, y mantener a sus clientes;
7. conozca cuánta cantidad de dinero necesitará para iniciar su empresa, o mantenerse en el mercado;
8. conozca por qué una fuente de financiación debería darle acceso a esa cantidad de dinero;
9. conozca el punto de diferencia de su producto o servicio, y ponga un precio de venta acorde a esta promesa de venta [léa mi artículo "Mi Promesa (de Venta). Mi Precio (de Venta)"];
10. conozca como proveerá o distribuirá su producto o servicio;
11. conozca el tipo de personas que necesita su empresa, si los requiere, y tenga un plan para contratarlos;
12. sepa dónde estará ubicado su negocio;
13. idee un buen nombre para su negocio;
14. Ciña sus pantalones, desenvaine su espada, y tranquilamente adentrese en el mercado;
15. y lo más importante: usted es, o tiene toda la intención de convertirse en aquel que hace llover dinero en su compañía (rainmaker). Debe comenzar a vender y nunca rendirse! 

Recuerda que tus comentarios puedes dejarlos aquí o en nuestro sitio Web www.garciaiguaran.com